Jesper Bengtson
Matas har netop offentliggjort nogle flotte tal.
Matas Group leverede i første kvartal af regnskabsåret 2026/27 en omsætning på 2,16 milliarder kroner, hvilket svarer til en samlet vækst på 4,2 procent i hele koncernen.
Væksten er drevet af Matas i Danmark, der i kvartalet voksede 4,9 procent, blandt andet efter markant fremgang i online-omsætningen på 17,4 procent.
”Det går godt i Danmark. Men KICKS – særligt i Sverige – har gennem nogen tid været udfordret på omsætning og indtjening. Det skal der gøres noget ved,” siger Group CEO, Mette Uglebjerg, og fortsætter:
“Derfor ændrer og forenkler vi organisationen og ledelsen i Norden, så vi kan rykke endnu tættere på kunderne og bedre udnytte det potentiale, vi har som samlet nordisk vækstvirksomhed.”
Ændret adfærd i en usikker verden
Udfordringerne på det svenske marked er ikke nye.
Som resten af detailbranchen oplever også Matas Group, at en mere usikker og uforudsigelig verden har gjort forbrugerne lidt mere forsigtige. Det har især ramt i Sverige.
”KICKS har en stærk position på high-end markedet, men når verden bliver mere usikker, sætter det sig i kundernes adfærd. Det har især ramt luksusforbruget. Her har vi ikke hurtigt nok tilpasset KICKS til midter-markedet,” siger Mette Uglebjerg.
”Vi skal tilbyde kunderne flere produkter i forskellige prisklasser. Det er vi allerede i gang med. Vi skal være mere for flere,” siger hun og peger på et stort potentiale, når KICKS udvider sortimentet og får flere varekategorier på hylderne.
”Vi kan for eksempel se, at Club kunderne handler i Matas 9-10 gange årligt, mens det er tre gange årligt i KICKS. Det kan vi gøre bedre. Ved at gøre KICKS i Sverige lige så relevant, kan vi forløse en stor del af det potentiale. Vi er jo ikke så forskellige i Danmark, Sverige, Norge og Finland,” siger Mette Uglebjerg.
Ny organisering i Norden
Fremover får hvert land et mere klart og tydeligt ansvar for at sikre profitabel vækst med landechefer, der refererer direkte til Group CEO.
”Landecheferne skal have et skarpt fokus på at bringe os endnu tættere på forbrugerne i hvert enkelt marked. Forbrugerne i de nordiske lande ligner hinanden langt mere end vi er forskellige – men opgaverne er forskellige på hvert enkelt marked, og derfor sætter vi nu et hold, hvor ansvaret for udvikling og vækst bliver helt tydeligt,” siger Mette Uglebjerg.
Samtidig nedlægges en række dobbeltfunktioner i og udenfor virksomheden, for at bygge stærkere fælles supportfunktioner, der skal støtte de 500 butikker og onlinesalget i Danmark, Sverige, Norge og Finland.
Den nye organisering med nye roller betyder også, at EVP i KICKS Carola Lundell og EVP Commercial Alice Wassard har besluttet at forlade Matas Group.
”Carola og Alice har begge ydet en stor indsats og spillet vigtige roller i arbejdet med at bringe Matas og KICKS sammen. Jeg vil gerne takke for deres lederskab, engagement og bidrag. Jeg ønsker dem alt det bedste fremover,” siger Mette Uglebjerg.
Fastholder finansielle forventninger
I kvartalsregnskabet fastholder Matas Group forventningen om en omsætningsvækst på 2-6 procent for hele året og en EBITDA-margin før særlige poster på 14,0-14,5 procent.
Koncernen lancerer samtidig et aktietilbagekøbsprogram på op til 100 millioner kroner.
Koncernen forventer senere på regnskabsåret at præsentere en opdatering af strategien. Den nye organisation træder i kraft fra 1. oktober.
Når den er fuldt gennemført, vil den samlet give årlige besparelser på driften på 45-50 millioner kroner fra 2027/28.
”Vi skal forenkle for at vokse. Kompleksitet, forskellige arbejdsgange og uklare ansvarsforhold har stået i vejen for effektivitet og evnen til hurtig omstilling. Det gør vi nu noget ved. Vi sætter et bredt nordisk ledelseshold, hvor ansvaret er klart og mandatet tydeligt, så vi kan gøre Matas klar til fremtidens vækst,” siger Mette Uglebjerg.
